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宜家的营销配方
近日，宜家中国发布2013财年（截止至2013年8月20日）相关数据，在刚刚过去的这一财年中宜家中国再度迎来销售额超过63亿元人民币的傲人成绩，同比增长17%。而随着《2014家居指南》的发布，宜家公布了其在2014财年的新主题“陪伴”，希望将人们的关注点从单纯的家居改造转移到生活本身的重要性。
2013年是宜家进入中国市场第十五个年头，宜家在中国本土市场获得的消费者认可度和受欢迎程度令人咋舌。这家来自瑞典的家具连锁店究竟有什么“营销配方”，即使有消费者不时发出”产品质量一般、性价比不高“等抱怨，仍旧能获得他们喜爱和高销售额？
配方一：坚持全球本土化
调整价格体系
在欧美宜家产品主要为18岁以上的青少年设计，因此定价相对便宜；加之欧美地区和中国的经济发展差异，宜家在中国曾一度被视为昂贵的小资品牌。扭转中国消费者对其价格体系的认知，是让宜家被广泛接受的关键。
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