（会议文字实录）
　
　　我今天主要讲五个方面的事情。

　　第一个：中国纺织行业到今天，我们谈走出去，是在什么样的背景下产生了这样的议题？

　　那么应该说有两个最主要的背景，一个是全国大的经济形势，一个是全国纺织行业本身的形势所决定。纺织工业走出去的历史背景主要在于：中国资本走出去已经成为国家战略不可阻挡的历史趋势。那么鼓励中国资本和企业走出去，早就是一项持续的战略了。2000年的时候，我们的政治局会议提出，走出去战略是关系我国发展全局和前途的重大战略之举。2011年国家的“十二五规划”，要求加快实施走出去的战略，鼓励制造业中优势企业有效对外投资，创建国际化的营销网路和知名品牌。那么，党的十八大和十八大三中全会，又加强了这方面的要求：要求加快走出去的步伐，增强企业的国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国公司。这样一个大背景，如果回过头来看，应该在2008年是我们的一条线。在金融危机2008之前，我们中国主要的是资本的输入国，从2009年开始，有了一个明显的变化。到了2013年的时候，我们对外直接投资首次超过1000亿美金。现在的世界排位，对外投资我们是第三位。第一位最大的是美国，2013第二位是日本，大概1300多亿元。我们2013是1000亿元。那么到2013年底，我们中国一共有15300家法人，包括个体和公司，在海外一共投出了25400家中国人的直接投资企业。分布在184个国家。要知道我们全世界一共大概200个国家。现在对外投资的直接累计额，我们的存量，大概是6604.8亿美元，因此步伐还在加快。从今年开始在顶层设计、加快改革的过程中，我们的很多相关部门，包括我们的发改委、商务部，都提出了非常、非常新的一些管理办法，简化了手续，所以这个不光我们纺织行业，包括全国的大形势，这是其中的一个背景。第二个背景是中国纺织行业自身的转型升级，也已经到了进入跨国布局的新阶段了。现在的中国纺织行业，也处在了非常重要的发展的转折时期，进一步的深化产业的结构调整，加快转型升级，努力适应中国经济的新常态，已经成为中国纺织发展的根本任务。那么今年大家也知道，我们介绍的行业发展状况，增速减慢了，结构调整的深化，运行的质效还基本平稳，所以对于我们很多企业来说，转型升级依然是非常的紧迫。从优势企业进行跨国布局，高效地进行跨国资源的配置是我国的产业成功地应对国外各种挑战，拓展产业发展空间，建设纺织强国的一个途径。大家看国内工资成本大概每年有10%的提高，包括原料、棉花，这三年都是30%左右的，要高于国际市场的水平。所以我们这个行业，在国际竞争中讲成本优势，应该说已经不复存在了。所以说加快产业的转型升级，提升全要素生产力和可持续发展的能力，有效破解资源环境瓶颈的制约，提升在全球产业分工的位置，这是中国产业发展所面临的紧迫任务。因此走出去，进行跨国的布局，实现生产力的全球配置和价值链的国际突破，也是完成转型升级任务重要的选择。

　　第二点我要说说我们的中国纺织服装行业，对外投资走出去的现状和其中的一些特点。

　　根据对外投资和经济合作司的统计数据，到2013年底，中国企业在海外设立纺织服装生产贸易产品设计的企业，一共2625家，分布在108个国家和地区。回过头来看看具体的，投资的前10大国家，只有柬埔寨和越南，两个发展中的国家。其余8个都是经济发达的国家和地区，包括中国香港、美国、俄罗斯、日本、意大利、韩国、英国、德国、柬埔寨、越南，这是前十位的排序。大家就觉得说，我们的产业走出去主要追求各方面成本比我们低的地方。为什么会出现在经济发达体，我们投资的企业数、企业额，排在了前面。所以最近，特别是今年，有些企业有幸到美国去投资。美国的南卡州是过去的纺织之都，所以美国为了制造业的回归，洲里非常希望跟我们的中国纺织企业建立比较好的联系。那么我们也有两个企业（都在浙江），已经在美国的南卡投资成功了，一个是我们浙江科尔的气流纺纱的纺织项目，一个是江南的化纤。为什么会选择像美国这样一个地区去投资？当然我们说，在周边的柬埔寨、越南，投资有他的道理。在美国发达地区投资有什么道理？今年去了两次，通过自己的所见所闻和体会，确实感到在发到国家投资，也有他的道理。你说他成本高吧，也不是所有的都高，在美国除了劳动力，确实比中国高（美国一个劳动力大概20多万，不到30万一年的人民币收入，比我们高5倍左右），其他的，土地、电力、水，都比中国便宜。南卡有些土地，是政府为了回归制造业送的。有价出售的，1万块钱每亩，最高的是9万每亩。电大概不同，大概5分钱美金，大概3毛多，不到4毛钱一度电。另外最大的优势，这是一个法治国家，不会因为今天有个反政府武装，或者发生大的罢工和骚乱事件。我讲的两个厂都是去搞绿地投资，就是去了以后建厂生产。那我们还有好多企业进去，是为了把自己的品牌，把前道的原料，这种资源控制在自己手里。发达国家门槛高，市场成熟，所以很多出去搞设计和销售，品牌建设，市场也比较成熟。另外说实话人家的分工确实太细了到这样的国家去投资，所有事情都有人帮你做。你进到美国，首先帮你的就是律师团队。公司在美国先注册一个公司，接下来，跟州政府谈地，谈优惠政策，律师都会帮你去谈。

　　我们做了一个简单的调查，把中国纺织业在外做投资的特点，总结了这么几条，和大家分享一下。一个是纺织业的投资，对外呈现的是多区域、产业链、全行业、多形式的一种推进形式。多区域是什么呢，刚才讲了184个国家，包括发达国家，发展中国家，包括非洲很落后的地方都有。产业链从前面的棉花开始，到后面的纺纱织造，一直到最后品牌流通，整个的环节都有，涵盖产业链整个的环节。那么多种形式，就是对外直接投资的三种形式，一个是绿地投资，一个叫股权评购，还有资产收购合资，我们现在所有形式都有。这是我们整个纺织业的特点：覆盖面广，行业全，投资形式多。第二就是从现在看来，棉纺、针织，这两个行业对外投资，不管从结束还是投资额，都是比较大的。原因我们不说了，过去几年我们棉花的情况，使得很多棉纺的企业走出去。天虹、百隆、岱银都是走出去比较大的棉纺企业。科尔也是，在美国的南卡用棉量比较大，做气流纺。投资的成果，显现得比较快。科尔集团一期准备马上投产，投产以后马上二期要上。为什么啊，因为用棉量比较大，而且美国当地的政府给她培训的这一批人，工人不缺。当然不用很多工人，因为设备先进，都是用的比较少的，但是不用工人，这几期搞完以后也要500多人，这在美国不得了。政府给了他很多的优惠政策，因为美国就业第一。针织服装在柬埔寨、加拿大，很多企业在那里做，包括申州、东渡、AB等等。第二个，中国纺织服装业，比较多的大的，是棉纺针织的服装。第三，我们的投资中，对于上游的原料和品牌技术的订购，日益增多。主要面料，棉花，在澳大利亚，如意有棉田，富丽达在加拿大有投资，做木浆原料。中银绒业收了英国一个老的纱厂，2013的万事利收购了120多年历史的法国的丝绸企业，做像爱马仕这样的丝绸的装饰品。他还把爱马仕原来的CEO请来，做品牌的推广。纺机行业13年也是，江苏的金升，把欧瑞卡收购。所以并购主要集中在原料、品牌、技术。在纺织行业也非常成功，这是第三个特点。

　　第四个特点就是走出去与中国的市场紧密结合。你看我们现在走出去的很多，包括做制造业的，我们的科尔去了以后，他的纱现在目前为止，主要还是卖回来了。因为他的棉花的情况。天虹也大概是这么一个情况。有位老兄叫郭广昌，他在2010年的时候，提出来叫中国动力嫁接全球资源，他是用资本运作的方法，海外投资去购买品牌。我们知道希腊有一个特别好的品牌，年轻人特别喜欢叫Folli Follie。我们飞机上有些免税品都是，现在这家希腊公司被他收购了。他收购了都干什么？他跟中国市场相结合，他把国有品牌引到中国市场来怎样的去做销售。所以我们在整个的过程中，看到走出去的企业，始终没有忘还要和我们的国内市场相结合。这也是我们现在品牌走出去的纺织行业的一个特点。

　　再一个特点就是说我们的跨国布局越来越有前瞻性，为什么近年来在越南的投资比较多，其实你说越南和我们中国友好么，不是很友好。但是我们很多企业还要去，因为很多企业前瞻性的看到了，多哈会谈现在是陷入僵局，但是多边的、双边的贸易协定特别是以美国和欧盟为主导的，搞了很多协定。我们前阶段一直提TTP啊，很多TTIP啊，包括中日韩。为什么韩国和日本也有很多投资，就是为了今后生产了以后，能够进入到新的自由贸易区，比较方便。所以现在投资的地区的考虑，我们这些企业家，叫充分考虑区域贸易自由化，优惠市场准入和低的融资成本等这些因素。我们纺织服装对这些方面考虑是比较多的。这也是其中一个特点。

　　另外就讲讲，我们中国的一些品牌，通过走出去，提高了品牌的能力。我们现在品牌走出去大概是四类：

　　一类是自主品牌，就是自己的品牌走出去。我们行业内还很多人还不太了解，我们都是从行业熟悉的品牌去找，其实你是要真的对走出去的企业去调查一下的话，我举两个例子特别的，应该是我们过去都不知道。中国有两个品牌，现在是在东欧国家，从苏联开始，甚至一些西欧国家都打得非常响。一个是我们的东尚集团，他创立了一个牌子，叫snow image。东尚集团是过去服装的一个有限公司改制来的，他当时的公司就想两个自主，一个自主设计一个自主生产。所以他就是自己搞了品牌在欧洲很多地方，特别是在东欧，注册商标。现在他一个网啊，1600多家营销店。在欧洲你提起东尚，这个品牌叫snow image，没人不知道。很多代理商，做东欧贸易开始。现在北欧，美国，北美都开始认。咱们过去光是听业内的服装品牌，你仔细看做的非常好。第二个非常有意思，就是我们这个叫BASIC EDITIONS。现在在苏联、东欧这些地方，150家营销店给他服务，代理商。另外还创造了雅宝路商场的中国高级定制。 这都是中国自主的，就是自己注册一个牌子，走出去。

　　第二种方式，就是我们的品牌自己有，进行国际化的延伸。国内已经有了品牌，做延伸，像波司登、江南布衣、蓝迪、以纯、富安娜，我们特别要提到针织行业有一个爱慕。爱慕最近几年在亚洲，门店做得非常好，第一家在澳门开，现在在中国香港、新加坡、马来西亚，都非常成功。这是第二种形式做的成功。

　　第三种形式就是我开始做OEM，完了做ODM，最后OBM。像这样企业也有，我们针织行业在纽约看过云幅，一个做毛衫进出口加工贸易的。在美国设了办事处，现在整个80多人美国的团队在给他服务。收购了美国的一个品牌，又创造了一个品牌。大量的加工以量出口。他现在品牌的出口份量， 在整个出口产品里头，比例越来越大。大概今年，自主品牌销售达到80%，这就是说通过这个过程，自己做加工开始，自己开始搞设计，给人打样，自己有了品牌，发展很成功。这是又一种形式。

　　第四就是海外并购，整个公司买过来，或者参股、合资。

　　所以说中国纺织服装行业走出去的状况什么样？刚才讲了这几条大概的轮廓，还很初级，但是现在在加快这方面的步伐。因为我开始说了，国家是战略的决策。我们自己的行业，走到这一步，有一些企业也可以考虑这样的方式。那么这是我讲的第三个。

　　接下来我想我们国家的整个情况和大家都讲了，在这些企业走出去的过程中，遇到的一些问题。我们出去也做了点调查，我到了南卡问在美国投资最大的问题是什么，不是钱的问题，不是美国方面不配合的问题，最大的问题就是两种文化怎么样交流的问题。江南布衣的孙总说得特逗，说我到美国我肯定用美国人做高管，但是南卡州这个地方，就是南北战争中，南方军的总部，是最保守的。他用一个美国高管，美国高管说你啊，得这么做得那么做。你要不这么做，我会叫工人去告你。你说中国老板到那里受得了这个么，这钱是我出的，我请你来做这个。但是美国人有他自己的文化。这种文化的融合，在管理的过程中是最大的。所以中国企业走出去包括纺织企业，怎么融入当地的文化市场规则。非常深的了解它，可以走很少的弯路。再者就是说，接下来就是企业，在国内我们很重视人才的培养。要准备走出去这样的储备怎么做？这是我想讲的第三个问题。

　　第四个我想说，作为走出去比较重要的形式。我们联合会也好、各个协会办的一些活动，特别是一些展览会，应该说是我们的企业走出去的前一步，或当中的一步。我现在国外的展会，作了个统计， 2002年的时候，我们按9平方米一个展位中国企业，我们出去。2002年的时候所有展位，联合会组织的，只有253个，全年。到2005年，是536个，2008年1113个，2011年1857个，到今年2973个。为什么出国展？为什么有这么大的提高，也是我们中国企业走出去的一个步伐。一个是要把自己的产品卖出去，一个是要更好地了解海外市场，我们有很多企业就是通过出国参加展览会，去认识客户，海外去设公司，投资，做生意。所以我想这个展会，不仅是国际贸易的平台，也是更好地了解国际社会，了解将来投资的国家，对我们的交流是很好的机会。

　　最后我想说说，我们接下来纺织对外投资的重点。我们初步考虑重点任务要围绕中国纺织工业进入跨国布局新阶段的两条主线进行，跨国资源配置的一条主线是以我国产业资本为主导，进行生产力的跨国布局。打造和掌控中国加配套国家的跨国供应链，在全球维持和提升我国纺织业，在生产制造环节的领先优势，等于建厂。另一条主线是对我国产业资本要有决心。整合世界纺织产业的原料、品牌、技术研发和市场渠道的资源，实现价值链的高端突破，将纺织业的中国制造业的含义加深。那么未来我们把两条主线很好得加快发展完成，也就标志着我们纺织产业跨国布局，取得了很大的进展，也是我们建设纺织强国取得的重要成果。