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洋酒营销:从高消费转向平民化
为了接近更多的年轻人,绝对伏特加还与快时尚品牌H&M合作,6月14日在上海举办了“H&M潮音热夏”派对,邀请到了包括周笔畅在内的在年轻人中具有高人气的艺人。绝对伏特加在现场提供Absolut Cranberry、Absolut Grape Passion、Absolut Blue Mule三款鸡尾酒,而在社交平台上还配合发布鸡尾酒配方。重点在于传播Easy Mix的调酒方法,让更多的消费者在家也能调制鸡尾酒。
姚嘉诚认为年轻人在私密场合的酒类选择是洋酒品牌真正要争夺的战场。“洋酒永远不可能改变老一代中国人以白酒为主的酒文化,也不太可能取代白酒成为宴请的主要用酒,但与此同时,白酒也不可能像现在的威士忌一样在夜店里面被年轻人消费。洋酒品牌必须要引导年轻人形成在家、在夜店或者其他社交场合喝洋酒的文化和习惯,这才是洋酒品牌能够赢得中国市场最终的途径。”
去年底,保乐力加在天猫开设了官方旗舰店,一年的销售额达到几千万元,出货量超过一万箱,这相当于它们在一个三四线城市一年的销量。“电商渠道的生意,今年是前年的4倍。”危永标说。除了天猫、京东两大电商平台,保乐力加还可能把渠道拓展到生活服务类平台。“电子商务更重要的功能,是帮助品牌更好地进入家庭,拓展夜店、酒吧以外的线下消费行为。”