如果我们要去明确，这个年龄段的年轻人，更接受怎样的文化氛围？是主流文化还是亚文化？如果是主流文化，是传统文化还是先锋文化？如果是传统文化？是儒家？道家？还是哪家？即便是我们对这个建筑的哲学思想有很多洞察，还是应该以他们更能感同身受言辞来表达。

　　同样的逻辑可以用于建筑命名，命名的原理应该是方便用户标注自己的生活态度及品味。我们应该去设想他们在生活中聊起自己居所的场景，这些名称应该更好地帮助他们表达自己的价值取向。
　　
　　比赛中，基于对目标人群属性的数据分析，我们考虑将主打广告语替换为：
　　
　　“@梦想还是要有的，万一实现了呢？”
　　
　　这一决定综合考虑到了目标人群对网络语言的敏感、较强的故事代入感，以及目标人群敢于追求梦想的属性。
　　
　　我猜想在未来的房产营销中，项目一期很可能成为一个类似互联网产品的“Beta版”，当我们取得了更多目标人群的属性，我们可以以数据驱动更好的内容创意，还应该邀请目标用户参与营销，用UGC方式解决诸如项目命名等问题，实现更多参与感。
　　
　　B、数据探索下的媒介选择
　　
　　多用冷媒介是我给出的第二个建议。
　　
　　冷媒介是麦克卢汉对媒介属性的描述，对应热媒介，冷媒介泛指信息呈现不清晰，需要受众带入更多主观情绪和想象力去填补画面的媒介形式，如电视、广播、口语等。
　　
　　最后团队决定用视频（冷媒介）形式，拍摄以“梦想还是要有的，万一实现了呢”为主旨句的原生广告，作为这次传播的主要载体，原因包括：
　　
　　1、精英人群对热媒介，比如详实的文字有较强的抗性。他们排斥说教，喜欢驾驭事物，更接受主动探索的结果。
　　
　　2、冷媒介情感卷入能力更强。通过“梦想还是要有的，万一实现了呢”视频，关键是让目标用户在广告中“看到自己的影子”。
　　
　　3、将营销行为切分地更加精细。目标客户来看房是最终实现销售转化的关键点，前营销的核心目标是解决如何让客户来看房的问题，并不需要在此阶段给他们过多的购房信息灌输。以这个拐点为分界，前营销多用冷媒介，是目标客户看房的“好奇心和探索欲”，后营销多用热媒介，提供扎实数据信息辅助，是购房的理性决策力，应互为组合。
　　
　　4、“老客带新客”被西庐项目一期验证为有效销售特征，反应了用户口碑在项目中的关键意义。选择视频冷媒介的一大意图是要在“老客户存量有限”的情况下，将视频作为声浪放大器，扩大口碑。
　　
　　故此，视频必须依托真实的一期客户来取材，品牌主（或代理商）应深入了解他们的生活状态，在条件允许范围内，做尽可能多的贴身观察和沟通，Ta们的故事是什么？想法是什么？追求是什么？在这个以他们为主角的梦境中，完美植入“优越生活方式”和“极致化服务”，这样“原生”的广告才有穿透力。
　　
　　C、数据探索下的投放策略

　　关于媒介投放，团队形成的策略包括：
　　
　　1、根据男、女制作不同版本视频在优酷投放，这一做法一方面基于男、女对“梦想还是要有的”中的梦想会有不同理解，也基于通过阿里的数据运算，和与优酷数据打通后的交叉验证，可以推算看到此广告的用户性别，从而实现根据性别的精准投放。
　　
　　2、从“品效合一”角度，视频广告结尾将接回一个“探索我的理想生活”着陆页，这个页面要促成线下看房，其内容将基于数据，分析用户看房的心理成本和物理成本，争取以极简的信息降低用户判断成本，预约看房。比如，如果知道用户对交通出行的顾虑较多，手机端一键生成导航，便捷的专车预约服务等就值得强调。

　　3、部署线下LBS精准投放，在线下广告中继续贯彻“与用户交互”的逻辑，在目标商圈，写字楼内投放分众楼宇广告，利用分众传媒可实现的iBeacon功能或360随身Wifi技术，当用户在屏前“摇一摇”，可接收到与手机自适配的着陆页，达到与线上投放近似的交互效果。
　　
　　D、数据探索下的品牌自媒体运营
　　
　　最后探讨一下房产项目的自媒体运营，我们仍把它置于数据下观察，发现，现有的房产自媒体仍以“秀肌肉”为主，过多灌输品牌名称、荣誉、新闻信息，微信公众号很像一个PR稿汇集地，这就与自媒体的核心逻辑背道而驰。
　　
　　宇见认为地产自媒体应停止“炫技”，放弃过多宣讲而代之以：
　　
　　1、聚焦于品牌核心价值，生产能让用户对其生活展开思考的前瞻性观点；聚集于有益的，能自发传播的内容，在这方面，无印良品值得借鉴。
　　
　　2、微信数据显示，品牌公众号只有20%的阅读量是用户从订阅号里挑选，换言之，80%的阅读产生于“朋友圈”；如此微信运营者可以思考：“如果我是普通用户，有没有动力去分享今天的内容？”“目标用户基于什么会分享我写的内容？”
　　
　　3、强化服务、交互，但不应止于活动。过多以“送东西”为刺激的活动昭示一个事实：除了实物实惠，品牌并无意提供更有深度的价值，最终只迎合了一小部分贪图便宜的用户。
　　
　　相反，以西庐项目为例，活动应该着眼于“SCRM”维度，进行客户关系管理。比如，每个一期用户仅可获得三张制作精美的“梦想邀约卡”，与“梦想还是要有的，万一实现了呢”主题保持一致，在微信H5页面上输入卡号即可获得对特定朋友的邀约，这些被邀约来看房的用户能够获得一定的折扣，这种“老带新”方式能最大程度地帮助一期用户“标榜”其品味和生活方式，如果我们意识到这种“秀”的本质，这种基于真实关系的社交传播就将迸发出强大的能量。
　　
　　4、深入挖掘已有用户和目标用户的兴趣偏好，比如，当我们知道西庐项目的女性用户有数码、服饰、插花偏好，当一个内容点越接近细节，越精准，比如插画技法，其对目标用户的吸附力就越强，坚持以目标用户的兴趣点来运营内容，就能够建立起品牌与用户更加真实的情感联系，这也是品牌自媒体的使命和价值所在。