在中国内地，头两家宜家商场于1998年开业，但之后经过八年时间才有了更多的分店。降价是宜家一路扩张的主要策略之一。来自宜家方面的数据显示，从2000年到2005年，上海宜家的产品降价幅度甚至平均达到46％。但降价后如何保证质量，降价之外怎么做好品牌？——这则是宜家近年来一直努力的方向。

　　改变消费方式

　　宜家公司以自己的方式努力地适应着中国市场。相比欧美顾客，中国顾客更倾向于休闲式消费，因此年轻的情侣在展示厅摆姿势“自拍”；穿着开裆裤的孩子在家具模型上玩耍；顾客们躺在床上小憩这些富有“中国特色”的景象在中国的宜家商场内随处可见。

　　宜家则愿意迎合中国消费者们的消费习惯，提供“宾至如归”的感觉。宜家似乎更愿意提供这种自由自在的消费休闲式环境，潜移默化地将宜家品牌休闲舒适的因子传递给消费者。

　　配方二：善用创意的力量

　　宜家可不是“家具采购中心”那么简单哦。品牌意识强烈的宜家，推出过不少令人眼前一亮的有趣营销案例。无论是挪威宜家用巧妙的营销手段号召全称消费者一起搬家，还是法国宜家街头舒适的环境广告，或是宜家推出的一系列以简约艺术为主导的广告，宜家善用创意的力量，赢得消费者喜爱是母庸置疑的。

挪威宜家案例截图



法国宜家案例截图