张槎　　参与国际竞争尚须努力
　　随着国内外针织业的发展，针织市场竞争日趋激烈,许多资金雄厚、技术设备先进、营销手段高的外资企业进入了中国针织市场。参与国内外竞争，使张槎镇针织企业的生产规模、经营方式、产品档次和产品质量面临着极大的挑战，针织市场逐步表露一些问题，主要有四点：

　　一是集群内市场缺乏统一规划，布局不够合理。张槎针织市场辖区内的七大针织城和布匹市场，上世纪90年代初自发形成的，针织市场缺乏统一规划，经营地点分散，布局比较杂乱，不够集中。

　　二是企业规模偏小，张槎镇针织企业虽然有1200多家，但全部都是私营企业，企业规模偏小，除去少量知名企业，大多数是5台机以下的家庭作坊式小企业，占针织企业总数的70%以上，竞争力弱，难以接大订单和第一手订单。

　　三是技术力量缺乏，产品档次低、附加值低，特别是针织服装大多数以仿制和来样加工为主，没有形成自己的品牌。

　　四是营销方式单一，产品市场狭窄。

　　象山　　开拓国内市场亟待培育品牌
　　象山针织经过几十年发展，在国内同行业具有明显优势，但也存在明显不足。

　　一是产品价值链有待提升，目前主打产品是文化衫、T恤衫，出口产品均价不足3美元，尚有较大提升空间。

　　二是自主品牌有待培育，大部分出口针织品没自己的品牌，款式主要是根据来样加工，90%以上产品为贴牌、定牌生产，巨鹰公司自主品牌率是当地最高的，也仅达到15%。

　　三是国内市场有待开拓，95%的产品外销，外向依存度过高，尚未形成成熟的内销策略和健全的内销网络。

　　四是创新能力不强，产品研发设计相对落后，模仿多、创新少，造成低档产品居多，附加值低，过度竞争现象激烈。

　　五是技术装备水平不高，先进的针织服装生产设备拥有量不足。

　　六是规模型企业不多，发展又不均衡。

　　七是优秀人才缺乏，如外贸专业人才、企业管理人才、技术设计人才等。

　　措施
　　加强政策引导 建设公共服务平台 打造区域品牌

　　中国针织工业协会提出要在针织产业集群内鼓励实施规模集团、规模集群联动工程建设，推动集群产业结构优化与升级。首先，加强政策引导。解决土地、资金、交通、电力、环境等方面的制约问题，促进各种资源和要素在集群内进行有效配置；其次，加强公共服务平台建设；再次，加强品牌建设，打造区域品牌。

　　中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨在谈针织产业集群出路时说：“未来中国针织产业集群工作的重点是实现大型产业集群与大型企业集团联动，互利共生，促进经济总量在技术进步、生态安全、创新驱动下进一步实现质量效益型增长。”

　　针织行业未来的竞争将更加激烈，加快技术进步，调整产品结构，提高产品附加值，推行品牌策略，全面提升行业竞争力，无疑将是未来针织服装发展的方向。地方政府及时制定相应政策措施，能够起到更为积极的引导作用。

　　张槎　　向时尚产业转型
　　在产业升级的大背景下，张槎确立了通过引入文化、科技元素让张槎的纺织业向时尚产业转型升级的规划。

　　张槎镇提出了一系列发展针织市场的措施。一是成立相应的管理机构，加强领导，搞好服务。二是加强对针织市场的管理，推行一个部门协调，一个窗口收费，一条龙服务的“三个一”管理模式。三是做好市场包装筹划，提高针织市场知名度。四是依靠科技创新，推动产品结构优化升级。五是逐步改造现有针织厂房，改变针织市场外部形象。六是加快针织业结构调整步伐，优化产业结构和产品结构。

　　近年来，张槎有条不紊地推进针织产业优化升级。为推进张槎针织产业提升，张槎镇鼓励企业往高处走，从品牌、设计、研发以及新渠道建设等方面着手，提升企业竞争力。

　　张槎镇相关负责人表示，张槎拨出专项资金资助企业参加国际展会，并且制作宣传片、时尚杂志等，助推张槎针织产业“走出去”，同时凝聚了张槎针织企业的信心，并借此次针织博览会为企业寻找更多订单，开拓更大市场。 张槎将依靠科技进步和自主创新，完善高端产业链，打造区域品牌和企业自主品牌，推动针织产业转型升级。

　　据悉，为了促进针织产业进一步升级，张槎正在着力推进时尚云平台的建设，利于纺织云计算技术，以针织服装产业为基础打造一个基于网络营销、品牌推广、服务为一体的时尚云；并通过“走出去”参加国际展会，同时举办针织服装时装节等将优质资源“引进来”，多措并举从而实现针织产业集群的优化升级。

　　象山　　在实践经验中探寻出路
　　象山政府在推进针织行业产业经济上有着多方面的实践经验。

　　培育市场主体方面，象山政府坚持“无大不强、无小不活”的理念，长期开展企业梯队培育工作。通过要素支持、管理咨询、政策引导、上门指导、资本运营等措施，培育了一批骨干龙头企业。通过推进小企业成长工程，建立了5个小企业创业基地，选择100家规模以下重点企业作为培育对象，在政策、资金、环境、培训等方面予以倾斜，既为产业链完善提供了坚实保障，又为规模企业发展培养了强大后备军。

　　推进品牌建设方面，象山政府非常重视“品牌带动战略”的实施，专门出台了品牌扶持政策，推动企业实现了“无牌”—“贴牌”—“创牌”—“名牌”的转变，还创立“象之恋”区域品牌，凡是产品达到质量标准的企业，都可申请使用该商标。

　　开拓国内外市场方面，象山政府每年牵头组织企业参加各种推介会、展销会，每年上门走访大客户，为企业拉市场；企业一方面在日本、美国、欧洲设立营销部、研发部，巩固和拓展海外市场，一方面抱团进军内地，挤占国内市场。

　　打造服务平台。象山政府在制定针织行业发展规划、出台针织行业扶持政策、建设针织产业园区的同时，还打造了几个针织行业公共服务平台。如：成立针织行业协会、斥资成立针织产品检测中心、成立针织名品展示中心、政府投资建设免租免税针织品市场等。

　　改善发展环境方面，象山政府在企业技术创新、人才引进、信贷支持、项目建设、生产经营等方面，也制定了一系列政策，全力为企业营造宽松良好的环境。