找准目标客群的生活方式

　　从上面几个案例来看，音乐营销完全可以成为服装品牌提升品牌美誉度的一个有效营销方式，不过，有一点值得注意，营销只是手段，本质上的问题仍必须回答清楚：作为一个服装品牌，你自己的定位是什么？目标客户群的生活方式是什么？

　　波司登男装走的是大众消费路线，其营销思路深度围绕形象代言人王力宏展开。若不是因为王力宏是歌手，也许波司登男装在签约代言合同时并没有主动想到以音乐的方式展开营销，冠名巡回演唱会很可能是王力宏团队的要求。所以，波司登男装在无意识间赢得了音乐营销的机遇，触碰到了音乐营销潜在的无限价值，但在主观上并未深耕细作，也并未见到后期有连续性的合作，遗憾地错过了波司登男装品牌知名度提升的最佳时期。

　　再来看歌力思品牌的音乐营销，首先，歌力思品牌定位中高端，在小范围内以音乐会的形式影响自己在意的这群人，这种思路是精准而有效的。当然，与波司登男装尝到音乐营销的甜头类似，歌力思赞助音乐会其实也是一个“无心插柳”的举动。要不是因为歌力思品牌的老板夏国新是中欧的校友（EMBA2005），若不是因为夏国新有心回报母校，也许歌力思的营销根本就不会和音乐营销扯上关系。

　　所以，目前在国内，如波司登、歌力思这样有实力做音乐营销的品牌还并未从主观上真正意识到音乐营销的真谛。“无心插柳”后，也少有人去进行总结提炼。究其原因，很大程度上与国内服装品牌长期处在保守的营销思路下有关。

　　了解服装行业的人会发现，每次在服装行业谈到营销的话题时，很多企业家都喜欢问一个问题：“我花那么多钱费力搞你这个营销，能卖出多少件衣服？”很遗憾，如果用“投入产出思维”来衡量营销价值的算法，这笔账是算不清的。

　　音乐营销不是打折促销，它并不能直接带来终端门店的产品销售，其最直接的一个效果是能迅速地树立或重塑品牌的积极形象。尤其是那些所谓的高端品牌，尝试音乐营销的效果肯定要比重金冠名收视率高的真人秀或者大众娱乐节目来得好。当然，真维斯的成功在很大程度上是他们足够了解自己的品牌定位和目标客户的生活方式，目标也不是为了直接销售，而是为了保持“品牌的温度”。

　须品牌传播体系完整支撑

　　此外，还有一些问题值得注意。首先，音乐营销确实是一个烧钱的推广方式。音乐营销不仅仅是赞助一场音乐会，让人们留下好感，或者趁年终之际答谢客户就完事了，若不能精准地直达客户内心，赢得口碑传播的机会，那么后续的影响范围必然是有限的。

　　总结而言，服装品牌做音乐营销是早晚的事，或为赞助音乐会，或为市面上爆红的流行歌手，形式并不单一。不论是汽车界的奔驰，还是服装领域的真维斯，在音乐营销上大获成功的先例起码说明了音乐营销的可行性。它能为品牌重塑和品牌传播带来了“四两拨千斤”的效果。

　　其次，愿意做音乐营销的品牌一定是品牌的理念与艺术家的气质、目标受众的需求契合使然，而不是为了谋求“面子”，或者单纯地答谢、回馈客户。奔驰的品牌理念是追求极致，这与它渴望赞助的国家大剧院倡导的“艺术丰富生活”的理念不谋而合，所以奔驰才能成为国家大剧院的第一个战略合作伙伴。

　　第三，所有和艺术沾边的事儿，都是有门槛的，对于品牌而言，就是烧钱，但做音乐营销有很高的门槛，但也非因财大气粗而胜出，它背后要配合品牌在市场上的一套完整的战略，在音乐营销背后更应该有战略性、多元化的品牌传播体系作为支撑。

　　最后，如果品牌不是真心想长期做音乐营销，那就不要做。不然哪天你不赞助了，大家立即就会想到你没钱了。一旦客户心里萌生了“企业是不是没钱了”的想法，所有的努力都会付诸东流。当然，真心懂音乐、懂营销的品牌做到基业长青本身也不是什么难事，两者并不矛盾。


　　因跨界而“动听”

　　从品牌营销的角度来看，赞助知名音乐节、举办专场音乐会，用音乐营销塑造品牌形象的手法向来是财大气粗的企业们才玩的烧钱游戏。所谓“高风险高回报”，烧钱的音乐营销赢得客户认可度的作用也是其他营销手法无法比拟的。“余音绕梁三日而不绝”，音乐营销在突破视觉认知的同时，特别易于掀起人们的情感波澜，直达内心深处，进而强化客户对品牌的美好认知。

　　关于音乐营销的好处就不赘述了，大家可以自己问“度娘”。比如说，音乐营销在汽车界就有很多经典的案例，其中，奥迪和奔驰算是最成功的。奥迪对外有赞助古典音乐会和国际知名著名音乐节的传统（如萨尔斯堡音乐节、北京国际音乐节），对内则有答谢客户的奥迪音乐季。奥迪的音乐营销是多样化的，他们把赞助音乐节这类活动视为其企业独特文化的一个重要部分，消费者、尤其是车主及其周边人群，对奥迪品牌认知也由此产生了相当的好感。

　　奔驰在营销领域把自己定位为“推广领先文化和经典艺术”的使者，在全球范围内，奔驰与艺术家合作的成功案例也比比皆是。在中国，奔驰赞助了两个顶级艺术场馆，南有上海的梅赛德斯-奔驰文化中心，北有北京的国家大剧院。另外，奔驰还锁定了对一批顶级的艺术家、艺术团体的长期支持。在各大汽车品牌都极其重视的中国市场的竞争环境下，奔驰的音乐营销抢占了这个门类的制高点，让竞争对手很难找到其他有效的突破口。