产品促销的方式要选择得当

　　假日期间，产品促销的方式会多种多样。而对于中小企业而言，在最短的时间内吸引住消费者并达成交易是促销的最重要的目的。所以要依据产品的卖点和特性设定促销方式。

　　以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段；如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行促销。

　　当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，又容易以价格吸引消费者。

　　整合终端资源为促销服务

　　企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息。

　　比如，竞品的活动档期是哪个时间段？促销单品是哪个？促销方式是什么？价格折扣是多少？有无人员做促销支持？有无DM或特殊陈列等等

　　同时，也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置，DM的最佳排版位置，加大活动期间的门店订货量，避免活动期间出现断货等问题。

　　知己知彼，才能制定更为恰当的促销策略；有的放矢，才能实现促销的最佳效果！

　　整合客户资源做好终端促销

　　活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成促销推广的默契，得到客户的支持，才有可能更好地实现推广效果。

　　因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，在受到终端资源、销量、利润、资金等因素影响下，客户在节假日做促销是有选择性的。

　　所以，企业要做好提前准备，就活动的细节提前与客户沟通。比如活动能带来的宣传效果，销量的提升幅度，客户的利润保障等。以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使货款及时收回。

　　预防和消除过度促销带来的后遗症

　　只要有促销，就有可能存在透支销量的问题，并带来一定的过度促销后遗症，只不过市场影响的周期有长有短罢了。

　　针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：

　　1.前期就预估一个合适、可控的促销量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货；

　　2.促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期；

　　3.活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给；

　　4.活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化；

　　5.对于活动结束后销量可能出现的突然下滑做出市场预案，拿出一个或几个非假日促销单品（可能是非主力单品）进行推广，填补销量真空。这样才不会出现销量的大幅波动，极好的树立客户和终端的销售信心。